中國石化潤滑油西南分公司強(qiáng)化全品類經(jīng)營
??? 中國石化潤滑油西南分公司以全品類經(jīng)營為抓手，細(xì)化制定了年度營銷方案，落實"客戶開發(fā)、渠道發(fā)展、商品拓展"工作措施；策劃"千品萬戶"、"伙伴騰飛"、"石化合作"和"鐵三角"四項分公司年度重點工作方案，"開門紅"競賽、專項商品客戶開發(fā)競賽，激發(fā)市場人員"我要上市場"的主動性，拉動了全品類經(jīng)營持續(xù)走好。
?????強(qiáng)化終端客戶開發(fā)。年初按照成交客戶目標(biāo)，分解指標(biāo)，制定措施，實施月考核，重點推進(jìn)200余家中心客戶開發(fā)，同時結(jié)合渠道項目和石油公司商客開發(fā)，上半年成交客戶同比增長19%。強(qiáng)化依托客戶拓商品和依托商品找客戶。上半年，銷售商品完成年計劃65%。強(qiáng)化統(tǒng)籌各商品線推廣。上半年所有商品線均實現(xiàn)正增長。強(qiáng)化鐵三角作用促動重點項目取成效。圍繞"OEM配套、國產(chǎn)化替代、新興行業(yè)及重大項目"等，確立"鐵三角"項目30個和目標(biāo)銷量，每周督導(dǎo)項目進(jìn)展，取得良好成效。
